中國的ERP市場，從高端到中、低端，從冷清到火熱，在短短幾年間，已經成為一塊價格戰的焦土。一些國產供應商甚至推出了2萬元的盒裝產品。這樣的市場，還有多大潛力可挖?進入這個市場，究竟勝算幾何?
這樣的問題拿來問明基逐鹿軟體有限公司(以下簡稱明基逐鹿)應該最適合不過。2005年初，有“臺灣ERP教父”之稱的葉玉順加盟明基逐鹿，吹響了明基 逐鹿角逐ERP市場的號角。這是一場李焜耀執意要打的硬仗。不僅市場環境惡劣，而且，內部專案評估時有80%的人投了反對票。不過，兩年後，當初執反對意 見的人或許要重新估計ERP項目的未來。2007年初，已經是明基逐鹿發展型企業服務事業部總經理的葉玉順表示，在近期與競爭對手爭奪的8個ERP產品訂 單中，明基逐鹿拿到了7個單。
在焦土中找到價值，明基逐鹿是怎樣做到的呢?葉玉順認為，認清市場態勢，獨特的ERP產品以及配合產品的特色行銷，讓明基逐鹿對ERP市場的未來充滿信心。
明白小企業ERP的難處
明基逐鹿為什麼會選擇進入競爭激烈的ERP市場?
葉玉順：目前中國大陸ERP市場的競爭的確非常激烈，國外的軟體供應商已經站穩腳跟，國內供應商的競爭白熱化。不過，雖然國外供應商佔據了高端市場，但對於成本敏感型的中小企業，他們的競爭優勢並不明顯。這一部分企業正是明基逐鹿的目標客戶。
另一方面，儘管ERP的市場漸趨成熟，但仍有很大的發展空間。最近大家都在討論“大國崛起”。大國崛起的背後，實際上就是中國製造業的崛起。沒有富有競爭力的工廠，中國的製造業就會受到越南、印度的威脅。工廠要有競爭力，就要有成熟的ERP系統。未來的十年，將會是中國發展的黃金十年，眾多中小企業的進一步發展將為ERP產品提供非常有潛力的市場。
如何看待“上ERP找死，不上ERP等死”這句話?
葉玉順：過去中小企業的發展剛剛起步，實力不強，體制不健全，ERP上線以後會遇到很多困難。中小企業慢慢成熟起來以後，加上基礎資訊化的普及，這一句話應該已經是過去式了。
這個發展階段，臺灣的製造企業也經歷過。現在，臺灣企業ERP系統的普及率達到了80-90%。其實ERP的整體內涵包括了供應鏈軟體、財務軟體、生產管理軟體和成本管理軟體，從我在臺灣的經驗來看，如果少了其中任何一個組成部分，就會一套軟體都賣不出去。
目前，中國大陸大部分企業都只有財務軟體。然而從發展的趨勢來看，企業要抓住中國崛起的機遇發展，就必須從財務軟體向生產管理軟體、向更完備的ERP系統升級。
什麼樣的企業適合上ERP?
葉玉順：其實並不是所有的企業都需要ERP系統。只有當企業達到一定規模，比如年銷售額達到1000萬元、3000萬元或者更高，才需要考慮實施ERP。企業規模不足以支撐，營業額不足，流程不複雜，財力不允許，盲目上ERP並不合適。
當企業達到一定規模，不論之前的管理如何到位，大部分都會出現部門之間資源配置和協作上的問題。例如，每個部門都有一套庫存單，但每一份帳都不對。因為 各個部門之間的資料沒有達到及時溝通、及時更新。此時，企業就會感到需要軟體幫忙。但問題是，究竟是上財務軟體就夠了，還是需要生產管理軟體或是全套的 ERP。這是現在的新問題，也與“上ERP找死，不上ERP等死”這個問題有關係。
財務軟體的特質是憑證可以公寫，並通過電腦分析、輸 出報告。但是，現在財務軟體的這種作用已經完全被自動化打敗了。如果使用生產管理軟體，再加上供應鏈軟體和成本軟體，那麼背後財務管理的部分，即所有借貸 規則的憑證、成本管理憑證等都將被自動化分析、處理。後端的工作自動化之後，管理者的精力就能夠釋放到工廠運作的前端上來。這就是目前最大的轉變。如果企 業不順應趨勢，還是堅持財務軟體打天下，那麼財務軟體很有可能會成為中國崛起的“罪人”。
中小企業在實施ERP的主要困難是什麼?
葉玉順：中小企業對成本很敏感，如何選擇合適的軟體供應商，這是第一個問題。還有一些企業，剛剛上線之後，運行很好，但是過了一段時間就會出問題。為什 麼?一個是負責操作的員工離職了，其他的人不熟悉;二是企業的流程變了，而系統跟不上。其實，企業在實施ERP時 ，供應商提供軟體、提供服務，但是沒有把知識轉移給企業。
儘管現在有各種定制軟體，提供個性化系統，但是一旦企業出現變動，ERP系統 還是沒有辦法跟著調整。要解決這種問題，在選擇軟體時，就不僅要考慮個性化的問題，還要考慮長期使用的自我調整問題。另外，除了供應商的選擇，還要注重員 工的培訓，不能走了一個員工，整個ERP就不轉了。
現在，主要的趨勢是要從財務軟體升級到生產管理軟體甚至是全套ERP，這樣一來，中 小企業會發現ERP的模組太多、運行太複雜。過去，上財務軟體也好，上eHR也好，都是單一模組，或是兩到單個模組的運行，現在則需要將企業運作的核心流 程都調動起來，操作上會更複雜。如何能夠輕鬆上線，其實就是簡化學習的問題，即如何能夠讓員工輕鬆學習、輕鬆掌握ERP操作知識的問題。針對這種情況，明基逐鹿提出“讓您輕鬆成為ERP專家”的概念，幫助企業化繁為簡。